Kolik si říct za zakázku aneb Fotograf, ten tvrdej chleba má

foto: Filip Bláha
 

Odkaz na předchozí související článek:

12 fotorgafický žánrů, kterými si lze vydělat

 

Fotografické služby jako volná živnost

Zhruba před 18 lety (1. 7. 2008) byla schválena novela živnostenského zákona (zákon č. 455/1991 Sb.), která se velmi zásadně dotkla také fotografických služeb. Ty byly z tzv. řemeslných, tedy vázaných živností, přeřazeny do kategorie živností volných. Dnes tedy může provozovat fotografickou praxi každý a již k tomu není zapotřebí dosažení odborného vzdělání ani žádný garant z oboru, který by vám dělal ručitele.

K fotografickému podnikání vám tedy aktuálně stačí živnostenské oprávnění, a to je v podstatě všechno. Na druhou stranu ani fotovýbava ani živnostenský list z nikoho nedělají profesionálního fotografa. Tím se stanete tehdy, když budete dobře odvádět svou práci tak, aby byli vaši klienti spokojeni, a zároveň si za to necháte adekvátně zaplatit tak, abyste byli spokojeni i vy. A právě druhý bod je pro začínající fotografy-podnikatele často oním pomyslným kamenem úrazu.

Každý, kdo je členem nějaké skupiny na sociálních sítích, které se věnují fotografování, případně nabídkám a poptávkám fotografických služeb, jistě zaznamenal komentáře typu: „Koupila jsem si bezzrcadlovku, fotím krátce a kamarádka mě oslovila, jestli bych jí nenafotila svatbu. Nikdy jsem takovou zakázku nefotila, a tak nevím, kolik si za to říct. Poradíte mi prosím někdo?“

foto: Dusan Cupa

Na takovou otázku bohužel asi ani nejde seriózně odpovědět, protože pokud je někdo amatérský fotograf a focením se neživí, může to udělat pro kamaráda za dobré slovo, případně za láhev dobrého vína nebo koňaku. Ale zrovna tak si to může nacenit velmi podobně, jako kdyby dotyčný klient využil služby profesionálního fotografa.

Je tu také jeden důležitý aspekt. Když berete focení jako hobby, je pravděpodobné, že máte nějaký stálý zdroj příjmu. Takový fotograf je pak rád, že se mu příležitostným focením na zakázku tu a tam vrátí nějaká ta koruna, kterou investoval do foto nebo video výbavy. V těchto případech radím každému, ať si za focení řekne tolik, na kolik si váží svého volného času a své práce.

foto: Tomáš Kašťák

Jinak to ale je u profesionálních fotografů, kteří nemají jiný zdroj příjmu a focení je jejich hlavní a často jediná výdělečná činnost. V takových případech nelze fotit zakázky za pozvání na oběd nebo za milý úsměv a poděkování. A přesně o tom, jak nacenit svou práci, co všechno započítat do nákladů a podle jakého klíče dělat cenotvorbu, dnes bude řeč.

Předem bych rád upozornil, že jde o obecnou úvahu a následnou šablonu nelze použít v každé situaci, protože je v této branži spousta proměnných. Určitě ale může pomoci těm, kteří tápou, nebo všem, kteří by se focením chtěli začít živit na full-time, ale neumí si spočítat, co všechno to z finančního hlediska obnáší. Navíc v této uvedené kalkulaci nezohledňuji náklady a čas věnované vzdělávání se v daném oboru ani to, jaké má kdo vybudované jméno a obchodní značku.

foto: Daniel Režný

Co všechno započítat do nákladů

Představme si následující modelovou situaci. Někdo úspěšně zakončí studium nebo skončí v zaměstnání a chtěl by se začít věnovat fotografickému řemeslu na plný úvazek. Základním předpokladem je určitě patřičné vybavení.

Alternativou, díky které můžete trochu ušetřit je nakoupit fotovýbavu v bazaru. Pro naší modelovou situaci ale předpokládejme, že si pro účely podnikání chcete koupit techniku novou.

Pořizovací náklady se hodně odvíjejí od toho, jakým žánrům se chcete věnovat, na druhou stranu existuje nějaká základní šablona toho, co by nemělo chybět ve skříni žádného profesionálního fotografa.
 

foto: Zdeněk Dvořák

Počáteční náklady na profesionální fotovýbavu

Fotoaparát střední třídy (full frame)	51.000 Kč
Externí systémový blesk	10.400 Kč
Širokoúhlý objektiv (zoom)	37.000 Kč
Základní objektiv (zoom)	53.000 Kč
Teleobjektiv (zoom)	71.500 Kč
Stativ	7.700 Kč
Paměťové karty	3.000 Kč
Batoh	7.400 Kč
Filtry a drobné příslušenství	5.800 Kč
Fotografický monitor	19.200 Kč
Počítač	24.000 Kč
CELKEM*	290.000 Kč

Sakum prásk jsme tedy hned z úvodu v mínusu skoro 300 000 Kč a to jsem se držel s technikou spíše ve střední třídě. Tyto náklady by se určitě měly časem vrátit, a tím pádem se musí zohlednit v ceně zakázek. A je tu druhá věc. Žádnou techniku nelze používat věčně, ať už z důvodu opotřebení nebo určitého „morálního“ stárnutí. Kdybych tedy chtěl, aby se mi tento náklad vrátil do 5 let, jsou to celkem jednoduché počty.

290 000 Kč rozdělím mezi 60 měsíců, což dělá cca 4 800 Kč měsíčně, které je třeba vydělat jen na úvodní investici do fotovýbavy.

Mnoho komerčních žánrů navíc vyžaduje fotografické studio. Ateliér si samozřejmě lze pronajmout, ale to s sebou nese spoustu komplikací. Tím pádem ten, kdo se chce věnovat například focení portrétů, rodinných snímků, produktů nebo reklam, by měl mít k dispozici vlastní studio. Základní výbava ateliéru nižší/střední třídy vyjde na zhruba 50 000 Kč.

Počáteční náklady na vybavení ateliéru střední třídy

2× set zábleskových světel	22.000 Kč
Odpalovač	1.100 Kč
2× hexabox	7.800 Kč
Beauty dish	2.000 Kč
Voština na beauty dish	1.400 Kč
Úchyty na pozadí	2.500 Kč
Bílé pozadí	1.900 Kč
Šedé pozadí	2.200 Kč
Černé pozadí	2.300 Kč
Odrazené desky a drobné příslušenství	6.800 Kč
CELKEM*	50.000 Kč

V takovém případě jsem v nákladech za 340 000 Kč (290 000 Kč fotovýbava + 50 000 Kč vybavení ateliéru). Vstupní investice by se vám ale měla po nějakém čase vrátit. Pokud si stanovíte lhůtu například 5 let, pak musíte každý měsíc vydělat navíc 5 700 Kč (340 000 Kč / 60 měsíců).

Počítejme ale dál. Techniku musíte nějakým způsobem amortizovat, protože po určité době, dejme tomu po oněch 5 letech, ji bude nutné obměnit. To znamená, že je nutné vydělat nejen na původní investici, ale také musíte počítat s určitou amortizací, tak abyste si po této době mohli koupit techniku novou.

foto: Jiří Strašek

Měsíční náklady, daně, rezervy a amortizace techniky 

Navíc jsou tu další náklady, jako je například licence za software na úpravu fotografií nebo připojení k internetu. A to nepočítám automobil, jeho amortizaci, náklady na provoz, pojištění, platbu za internetovou doménu, provoz webu atd.

 

Software (Adobe) + internet	měsíční platba	1.150 Kč
Počítač	25.000 Kč / 5 let	430 Kč
Monitor	20.000 Kč / 10 let	170 Kč
Fotoaparát	75.000 Kč / 5 let	1.250 Kč
Objektivy	165.000 Kč / 10 let	1.400 Kč
Příslušenství a doplňky	35.000 Kč / 10 let	300 Kč
Celkové měsíční náklady		4.700 Kč

Další měsíční náklady spojené s amortizací techniky jsou tedy zhruba 4 700 Kč nebo 15 500 Kč, pokud navíc platíte za pronájem prostor pro ateliér.

(4 700 Kč amortizace techniky, 10 000 Kč pronájem ateliéru + 800 Kč amortizace ateliéru)

V tuhle chvíli někdo může namítnout, že náklady na amortizaci techniky počítám dvakrát. Ono to tak ale není. Ta první částka byla na pořízení té prvotní techniky a amortizace je určitý obnos, který byste si měli pravidelně odkládat, abyste po určité době nemuseli znovu spadnout o 300 000 Kč do mínusu ve chvíli, kdy začnete techniku obměňovat.

Svatební fotografie: Jan Vlček

Průměrná měsíční mzda k začátku roku 2026 je necelých 49 000 Kč hrubého. Vycházejme tedy z toho, že si tímto krásným oborem chcete vydělávat lehce nadprůměrně a rádi byste se dostali na nějakých 50 000 Kč čistého měsíčně.

Samozřejmě je nutné platit daně, což lze zaokrouhlit na nějakých 20 %, což činí 10 000 Kč. Takže musíte vydělat 60 000 Kč (50 000 pro vás a 10 000 daň).

 

Měsíční výdělek v čistém	50.000 Kč
Daně / sociální / zdravotní	10.000 Kč
Vstupní investice do fototechniky (návratnost do 5 let)	4.800 Kč
Měsíční náklady a amortizace techniky	4.700 Kč
Rezerva na dovolenou a volno	5.000 Kč
Rezerva pro případ nečekaných událostí (nemoc, hluché období atd.)	5.000 Kč
Celkové měsíční náklady (bez ateliéru)	79.500 Kč
Vstupní investice do ateliéru (návratnost do 5 let)	800 Kč
Amortizace ateliéru	800 Kč
Pronájem ateliéru	10.000 Kč
Celkové měsíční náklady včetně ateliéru	91.100 Kč

Realitní fotografie: Dusan Cupa

Teď ale to důležité. Jako podnikateli/OSVČ vám nikdo nezaplatí čas strávený na dovolené. Ta je dnes v zaměstnaneckém poměru běžně kolem 20–25 dnů, což je zhruba 10 % z ročního fondu pracovních dnů (bez víkendů).

No a kdo by si alespoň jednou, dvakrát za rok neužil zaslouženou dovolenou, kterou jako podnikatel navíc vlastně zaplatí 2×. Jednak vás něco bude stát dovolená samotná a zároveň v době volna pomyslně přicházíte o možnost vydělávat.

Chcete-li si vytvořit určitou rezervu na dobu, kdy budete na dovolené, musíte si odkládat zhruba 5 000 Kč měsíčně. Dále jakožto živnostníkovi vám nikdo neproplatí případnou nemoc, úraz nebo jinou pracovní neschopnost. Není tedy od věci odkládat si dalších 10 % pro podobné případy, což není nijak nadstřelené, navíc když vezmete v potaz, že může přijít nějaké hluché období, kdy bude zakázek méně. No a to je dalších 5 000 Kč měsíčně jako rezerva pro tyto nepředvídatelné okolnosti. Rázem jsme na 70 000 Kč měsíčně (50 000 měsíční plat, 5 000 na dovolenou, 5 000 rezerva a 10 000 daně).

Food fotografie: Daniel Režný

K tomu připočtěte částku 4 800 Kč, což jsou zmiňované vstupní náklady rozpočítané do pěti let, a 4 700 Kč, to je ona zmiňovaná amortizace techniky. Tím se dostáváme na 79 500 Kč, které musíte vydělat každý měsíc.

Ten, kdo si navíc užívá luxusu vlastního ateliéru a platí navíc nájem 10 000 Kč, k tomu 800 Kč měsíčně na pokrytí vstupní investice (50 000 Kč / 60 měsíců) a dalších 800 Kč amortizaci, v tom případě se dostáváme na zhruba 91 000 Kč.

Jak vidíte, už nám ty částky docela vzrostly a kromě 50 000 Kč na výplatu potřebujete vydělat skoro jednou tolik na další náklady a investice.

Eventová fotorgafie: Marek Šurkala

Hypotetická hodinová mzda

Když jsme se dostali na finální měsíční částku, tak si ji už jen stačí vydělit 20 pracovními dny. Jednoduchým výpočtem tak zjistíte, že každý den musíte vydělat 4 000 Kč a v případě, že si pronajímáte prostory pro ateliér, je to dokonce cca 4 600 Kč.

Hodinová mzda by se tedy dala spočítat: 4 000 Kč / 8 hodin = 500 Kč/h a u ateliérového focení je to cca 600 Kč/h.

Školní fotografie: Petr Dostál

Teď vás možná napadne, že to vlastně zas není tolik a že by vás klidně napadlo říct si za hodinu práce víc. Ona ale ta hodinová mzda 500 Kč až 600 Kč je pouze hypotetická a platila by v případě, že budete mít stálou práci na 8 h denně, 20 dní v měsíci a 12 měsíců v roce. A s tím bohužel v případě provozování fotografických služeb počítat nemůžete.

Velkou roli v tom hraje to, jakému oboru se věnujete, v jakém regionu služby nabízíte, jak velká je v okolí konkurence a samozřejmě také jaké si uděláte jméno a jak se vám podaří shánět klienty, což je kapitola sama o sobě. Jinak na tom bude například portrétní fotograf, který dokáže odbavit 2 až 3 focení denně, a jinak ten, kdo se zaměřuje na focení svateb a nafotí jednu až dvě svatby za týden, navíc ne v každém měsíci.

Reportážní fotografie: Tomas Inwald

Počet zakázek a jejich nacenění

I to se dá částečně namodelovat, ale následující šablonu prosím berte s přimhouřeným okem, protože zde se dostáváme do opravdu velkého množství proměnných, takže jde spíš o jakousi úvahu nebo nástřel toho, jak si nacenit služby s ohledem na konkrétní fotografické obory.

U žánrů bez potřeby ateliéru počítejme oněch 79 500 Kč měsíčně, což znamená, že je nutné vydělat nějakých 954 000 Kč ročně.

Fotografický obor	Roční obrat	Aktivní měsíce v sezóně	Měsíční obrat	Potenciální počet zakázek	Minimální sazba za jednu zakázku
Svatební fotografie	954.000 Kč	8	119.250 Kč	5	23.850 Kč
Realitní fotografie	954.000 Kč	12	79.500 Kč	20	3.975 Kč
Focení jídla	954.000 Kč	12	79.500 Kč	15	5.300 Kč
Kmenový in-house (OSVČ)	954.000 Kč	12	79.500 Kč	20	3.975 Kč
Plesy / eventy	954.000 Kč	8	119.250 Kč	6	19.875 Kč
Školní fotografie	954.000 Kč	12	79.500 Kč	15	5.300 Kč
Reportáže	954.000 Kč	12	79.500 Kč	15	5.300 Kč

Módní fotografie: Hušek Miroslav

Ti fotografové, kteří platí pronájem ateliéru, to mají za 91 100 Kč × 12 měsíců, takže se s obratem potřebují dostat na 1 093 000 Kč.

Následující tabulky proto vycházejí z nějakého hrubého předpokladu, kolik zakázek konkrétního žánru je průměrný fotograf schopen získat a odbavit za měsíc, z čehož následně vychází částka, kolik si musí říct za jednu zakázku, aby se dostal na požadované minimum. Tedy za předpokladu, že se nebude věnovat dalším žánrům, což je bohužel často nucená praxe.

Fotografický obor	Roční obrat	Aktivní měsíce v sezóně	Měsíční obrat	Potenciální počet zakázek	Minimální sazba za jednu zakázku
Módní fotografie	1.093.000 Kč	12	91.100 Kč	4	22.750 Kč
Portréty a rodinné foto	1.093.000 Kč	12	91.100 Kč	15	6.075 Kč
Produktová fotografie	1.093.000 Kč	12	91.100 Kč	4	22.750 Kč
Reklamní fotografie	1.093.000 Kč	12	91.100 Kč	3	30.365 Kč

V podstatě i to je důvodem, proč fotografové berou zakázky napříč jednotlivými obory. Dříve to bylo obvykle tak, že ten, kdo se věnuje focení architektury, nefotil svatby nebo portréty, a naopak portrétní fotograf nefušoval do řemesla sportovním reportérům.


Portrétní fotografie: Jaroslava Žigraiová

Dnes není nic neobvyklého na tom, že má fotograf v portfoliu nabídku svateb, portrétů, produktovky i třeba interiérů. A proč tomu tak je? Jednoduše proto, že si nemůže říct za zakázku tolik, aby se mohl věnovat jen jednomu oboru, a navíc je potřeba vykrýt hluché dny.

Velkou roli v tom dnes samozřejmě hraje také osobní marketing a budování jména/značky, sebeprezentace, práce se sociálními sítěmi a samozřejmě proklientský přístup. A to nemluvě o tom, že stojíme na prahu nové éry umělé inteligence, která už velmi silně začala fušovat do řemesla programátorům, herním vývojářům, ilustrátorům a bohužel i nám fotografům. Osobně se obávám, že tento trend přispěje ještě více k devalvaci tohoto krásného oboru, kterým fotografie je, a ten, kdo v něm bude chtít zůstat, se bude muset přizpůsobit.

Produktová fotografie: Tomas Kral

Tipy jak získat více placených zakázek

• Vybudování kvalitního portfolia

• Vytvoření konceptu marketingové strategie

• Vlastní web a jeho aktualizace

• Prezentace na sociálních sítích

• Stát si za svými službami i cenami

• Vstřícnost k zákazníků

• Aktivní hledání a oslovování nových klientů

Reklamní fotografie: Jakub Nitran

Odkaz na předchozí související článek:

12 fotorgafický žánrů, kterými si lze vydělat

*ceny platné k 2/2026
 

titulní foto: Marek Koláček